每經(jīng)記者 黃海????每經(jīng)編輯 張海妮????
在紹興柯橋的中國(guó)輕紡城,職業(yè)找布人正在成為不可替代的關(guān)鍵角色。
作為全球紡織品集散中心,中國(guó)輕紡城的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),2024年線上線下成交額合計(jì)或超4000億元。十多個(gè)市場(chǎng)、三萬(wàn)多家鋪面、五萬(wàn)多個(gè)品種??初來(lái)柯橋的布商,想在偌大的市場(chǎng)里找到心儀的布料,絕非易事。
近日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在輕紡城走訪時(shí)了解到,近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展,越來(lái)越多的布商和服裝客戶(hù)選擇將找料任務(wù)交給對(duì)市場(chǎng)更熟悉的當(dāng)?shù)厝恕?/p>
“走進(jìn)我們輕紡城市場(chǎng),你能看到很多拎著袋子穿梭在店鋪之間的年輕人,時(shí)常會(huì)拿出一塊布來(lái)問(wèn)一問(wèn),他們就是市場(chǎng)里的‘找布小哥’。有時(shí)客戶(hù)來(lái)不了,就把布料寄過(guò)來(lái),小哥幫忙找到(布料)后,還可以(順便)比價(jià)格、找優(yōu)惠。這樣的需求多了,久而久之就有了新工種,這也是輕紡城迭代變化的過(guò)程之一?!?024年12月底,輕紡城市場(chǎng)一位工作人員向記者如此說(shuō)。
下游對(duì)效率的追求,成為職業(yè)找布人隊(duì)伍發(fā)展并壯大的底層邏輯。當(dāng)客戶(hù)親臨現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景逐步被互聯(lián)網(wǎng)和職業(yè)找布人替代,中國(guó)輕紡城內(nèi),新變化正在發(fā)生。
在中國(guó)輕紡城生活了6年,潘虹(化名)講起市場(chǎng)里的變化頭頭是道。自從四年前轉(zhuǎn)行做起職業(yè)找布人,她每年的收入要比之前在門(mén)市部打工多了不少。目前,在柯橋紡織市場(chǎng)內(nèi),代找布料的均價(jià)是100元一單,潘虹一天平均可以做八九單。一些熟練的職業(yè)找布人,月入萬(wàn)元不成問(wèn)題。
潘虹發(fā)現(xiàn):“市場(chǎng)上客流確實(shí)比以前要少很多。但很多門(mén)市部你看著沒(méi)人,其實(shí)生意特別好,因?yàn)楝F(xiàn)在老客戶(hù)全在微信上下單。而且現(xiàn)在外地服裝廠都很少過(guò)來(lái),每個(gè)服裝廠手上都有合作比較久的找布人,所以他們不需要自己過(guò)來(lái),一年基本上過(guò)來(lái)兩趟就夠了,上半年一趟,下半年一趟,平時(shí)就(將布料樣本通過(guò))快遞寄過(guò)來(lái),我們找一下就行?!?/p>
潘虹手中有400多個(gè)服裝廠客戶(hù),遍布全國(guó)各地,核心以溫州、嘉興、臺(tái)州、湖州等浙江本土客戶(hù)為主。浙江紡織產(chǎn)業(yè)細(xì)分程度極高,每個(gè)城市都有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群,但無(wú)論是羽絨服、沖鋒衣、馬面裙,還是鞋、帽、箱包等品類(lèi)需要的面料,都能在柯橋找到。
消費(fèi)旺季,下游需求對(duì)鏈條運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)力明顯。服裝行業(yè),時(shí)尚流行的時(shí)間按天計(jì),時(shí)間就是金錢(qián)。設(shè)計(jì)、找料、排產(chǎn)、上架、發(fā)貨??一套流程中,找料的時(shí)間正在被極大壓縮。布料晚半天送達(dá),意味著整個(gè)生產(chǎn)鏈條都要往后延。
對(duì)于職業(yè)找布人來(lái)說(shuō),留給他們找一款面料的時(shí)間往往僅有一天。絕大部分情況下,早上收到需求,當(dāng)天晚上就要將指定的布料加急寄出。有些情況下,滴滴和貨拉拉跨城專(zhuān)送也是常態(tài)。
當(dāng)然也有特殊情況。
“大眾貨我們基本上一到市場(chǎng)問(wèn)一兩家就知道了。比如普通的羽絨服面料,市場(chǎng)一條街家家戶(hù)戶(hù)都有。有些特殊的料子就要花很長(zhǎng)時(shí)間。假如當(dāng)天的布樣非常多,料子又比較特殊,我會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)今天沒(méi)找到或者樣有點(diǎn)多,樣衣留到明天再找,客戶(hù)也是允許的。不過(guò),大部分情況下,我們都是當(dāng)天收到快遞,當(dāng)天找好,當(dāng)天就把樣衣還給人家。”潘虹說(shuō)。
總體來(lái)說(shuō),“對(duì)市場(chǎng)更熟悉、找布料更快”仍是職業(yè)找布人不可替代的優(yōu)勢(shì),也是生意的“護(hù)城河”。
職業(yè)找布人和普通客戶(hù)之間的效率差別究竟有多大?潘虹舉了個(gè)例子:“之前一個(gè)上海的客戶(hù)讓我找一個(gè)針織料子,我?guī)退业搅?。第二天早上,他自己趕過(guò)來(lái),想從其他家看看別的顏色。結(jié)果到了中午11點(diǎn),他給我打電話求助,說(shuō)他自己找了一上午還沒(méi)找到。我進(jìn)去幫他5分鐘就找好了?!?/p>
圍繞著找布,在中國(guó)輕紡城內(nèi),也催生了不少獨(dú)特的業(yè)態(tài)。
比如,有客戶(hù)會(huì)花幾百元,聘請(qǐng)一位職業(yè)找布人帶著自己逛市場(chǎng);有在市場(chǎng)“迷路”的客戶(hù),臨時(shí)向職業(yè)找布人求助;也有經(jīng)驗(yàn)老到的滴滴司機(jī)在市場(chǎng)周邊等“大單”,幾乎每天都有找布人選擇滴滴或者貨拉拉,將布料送到周邊城市的客戶(hù)手中。
在中國(guó)輕紡城,平均每天有上萬(wàn)件的布料從職業(yè)找布人手中寄出并發(fā)往全國(guó)各地。職業(yè)找布人眼中所見(jiàn)、心中所想,既是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的晴雨表,也是市場(chǎng)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。在紹興這樣一座建在“一塊布上的城市”的蘊(yùn)養(yǎng)下,全球服裝市場(chǎng)里,什么流行、什么好賣(mài),有關(guān)布料的事情全都逃不過(guò)找布人的眼睛。
在一位服裝行業(yè)資深人士看來(lái),當(dāng)下職業(yè)找布人的走紅,與服裝行業(yè)近兩年的趨勢(shì)也有一定關(guān)聯(lián):“這幾年,服裝行業(yè)對(duì)時(shí)尚元素的把握會(huì)更敏銳一點(diǎn),對(duì)效率提升的需求會(huì)更明顯一點(diǎn),大家追求效率的風(fēng)氣也會(huì)更盛一點(diǎn)?!?/p>
以服裝行業(yè)流行數(shù)年的“快反”(即供應(yīng)鏈的快速反應(yīng))為例,過(guò)去規(guī)模較大的服裝品牌往往提前6~9個(gè)月備貨。如今,不少品牌都選擇將部分需求盡可能后延,視市場(chǎng)反饋增減生產(chǎn)需求,留給供應(yīng)鏈的時(shí)間可能會(huì)縮減到原來(lái)的二分之一甚至更短。
對(duì)于采用預(yù)售形式的服裝電商來(lái)說(shuō),時(shí)間則更緊?!氨热鐚?duì)供應(yīng)商沒(méi)有太多要求的淘寶品牌,現(xiàn)在流行什么東西就馬上去找,通過(guò)這種模式賺到一波快錢(qián)。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
近幾年,消費(fèi)者更加細(xì)分的審美需求,讓后整理市場(chǎng)變得更加多元。所謂后整理,主要包括練漂、染色、印花和整理四項(xiàng)工藝。用更通俗的話來(lái)解釋就是賦予布料獨(dú)特的審美特征或者功能性,比如燙金、繡花;或者賦予面料防水、防皺等性能。審美和功能,兩者是決定服裝是否流行的關(guān)鍵要素。
以今年為例,不少職業(yè)找布人都提及幾個(gè)趨勢(shì):上半年,具有獨(dú)特審美意趣的國(guó)風(fēng)面料比較火;到了下半年,聚焦戶(hù)外的功能面料又成為主流。這也和整個(gè)服裝市場(chǎng)的表現(xiàn)相吻合。
服裝行業(yè)追求效率,疊加后整理市場(chǎng)需求多元化,這兩年,不少職業(yè)找布人都覺(jué)得找他們的客戶(hù)變多了,但與此同時(shí),同行也變多了。據(jù)紹興本地媒體報(bào)道,目前“找布人”的職業(yè)群體已經(jīng)突破3000人,而且數(shù)量還在增加,其中不乏原本在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)。
對(duì)中國(guó)輕紡城內(nèi)的商戶(hù)來(lái)說(shuō),職業(yè)找布人在帶來(lái)生意的同時(shí),也在向市場(chǎng)傳遞出下游的真實(shí)需求。因此不少原本在市場(chǎng)中有營(yíng)業(yè)部的商戶(hù),自發(fā)成為職業(yè)找布人——除了可以給自家招攬生意外,商戶(hù)還可以憑借多年經(jīng)驗(yàn)賺些外快,并根據(jù)自己掌握的下游需求靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。
暗流之下,中國(guó)輕紡城內(nèi)商家的經(jīng)營(yíng)思路和房租定價(jià)邏輯也在變化。時(shí)裝面料聚集的東市場(chǎng)一樓、北市場(chǎng)一樓、老市場(chǎng)一樓、東市場(chǎng)的二樓及三樓是職業(yè)找布人常出沒(méi)的地點(diǎn),同時(shí)也是中國(guó)輕紡城內(nèi)租金最高的幾個(gè)區(qū)域。
封面圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 黃海 攝
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